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奋战开门红,我们在行动——为大桥支行点赞

来源:发布时间:2019年01月26日

  在大运河之滨,扬州大桥东首,扬州农商银行有个网点叫大桥支行,这是一个2018年11月刚从分理处升格的支行。在这个支行有这样一个团队,5个人的组合,3名党员,一名行长,一名运营主管,一名大堂经理,三名柜员。

  “只要顾行一声令下,召之即来,来之即战”,这是大桥支行56岁的大堂经理倪厚宏口中朴实的豪言。从总行召开开门红动员大会后,大桥支行就已经行动起来了,克服人员少的困难,利用休息日进社区设宣传台,这段时间倪厚宏也基本没有完整的休息日了,休息日中只要行长有外拓安排,都毫不犹豫与行长一道外拓营销、宣传。由于宣传工作做得早,1月2日一上班就新增了320万元存款,实现了真正的开门红。

  顾珍行长说:只要运营主管吴玥在人群中营销时,“大爷”“大妈”的叫声就会不断,让人听着很亲切,这就是吴玥的营销利器。得知广陵开发区一处拆迁的安置款在华夏银行(东区大润发附近)发放,吴玥和两名实习大学生把前线延伸到了华夏银行的门口,她们一道去华夏银行门口蹲守。有客户从华夏银行营业厅出来,她们就会迎上去,“大爷”、“大妈”地叫个不停,娴熟地从口袋里掏出宣传单页和名片,介绍我行的大额存单、定期存款等产品优势,引得华夏银行的保安非常警觉。她们乐观地相信,只要功夫深铁杵也可磨成针,他行的存量就是我行的增量,还去!用吴玥的话说,这并不丢“面子”,我是党员,为了营销客户,能做出成绩,为团队增光添彩,大家有“面子”,才是自己最好的“面子”。在夕会上,吴玥报告当日自己成功营销了一位江都的客户来买了10万元理财时,虽然说得有点不好意思,但那种甜美的笑容,足以让人感受到一种成功后的愉悦。

  胡幸前,一名50多岁的老资历柜员,经常面对柜台外拿出一沓存折(农保存折)、记不得密码的老客户,总是不厌其烦地解释、提示,即使说得口感舌燥,也尽量少喝水。因为柜台外客户不走,她就不能离开。在繁忙中、在休息时,主动与客户交流,挖掘存量客户,动员亲戚、朋友来存款。夕会报告当日吸储5万元,与一存量客户联络下周一转来20万元,夕会期间一个电话又谈妥一笔40万元大额存款明天来存。

  郭卫红也是50岁向上的老柜员,今天一天就动员了4个手机银行。

  夕会上,顾行长特别点赞了柜员李娟,今天本是她休息,但却陪一名客户去他行挖来了40万元存款,说到这里,虽然李娟不在场,大家也由衷地给了她掌声。

  这是一支有着强大精神动力的队伍,虽然每天很辛苦,早上7点出门、晚上8-9点回家,夕会时明显感到有疲倦之态,但她们表达出来的团队进取心让人很是动容(写到这里我的泪点降为零)。大桥支行是去年11月刚从分理处升级成社区支行的,因机构还没有独立,业务功能不全,汇票、本票不好办,但就是在这种状况下,硬是凭着这个5人团队的拼劲,旺季活动开展20天左右,储蓄存款净增了1100万元,人均净增220万元以上,定期储蓄存款净增1300万元,总存款达2.2亿元,定期1.8亿元。

  大桥支行同仁们,好样的!为你们点赞!